Vertrieb mit Bild und Ton

„Wir sind eine seriöse Firma mit seriösem BtoB-Marketing, wir sind nicht lustig!“

So kann man ran gehen, muss man aber nicht. Produktfilme – auch für IT-Dienstleistungen, Software oder Cloud-Services – dürfen humorvoll sein. Finden wir. Sie müssen uns nur ein bisschen „um die Ecke denken“ lassen. Dann erreichen Sie Ihre Vertriebsziele genauso, aber wir alle haben noch Spaß dabei.

Hier etwa hat Unternehmenscoach “Reinhold Checkmann” eine ganz spezielle Sicht auf CRM-Software:

Comline Produktfilm from tonjuwelen on Vimeo.

Stephan Schilling, Vorstand der Comline AG:
„Wir haben bewusst einen Ansatz gewählt, der zum Schmunzeln einlädt. Es ist eine Filmreihe entstanden, die auf sympathische und unterhaltsame Art und Weise unser Unternehmen und seine Kompetenzen vorstellt.“

Noch ein Vorschlag für b to c – Produktmarketing: unser Business Video zur iPhone App der Volksbanken Raiffeisenbanken:

Die siebte Messe, der fünfte Kongress – wie motivieren Sie Ihr Messeteam?

Mit Videos! Stimmen Sie Ihre Mitarbeiter ein, machen Sie sie stolz auf ihre Arbeit, auf die Produkte ihres Unternehmens. Videos können Sie bei der Messevorbereitung wie auch bei der Messenachbereitung einsetzen: Zeigen Sie per Video, wie erfolgreich, motiviert und gut gelaunt Ihre Mitarbeiter agiert haben.
Lassen Sie begeisterte Kunden zu Wort kommen.

Oder: stärken Sie das Zusammengehörigkeitsgefühl Ihres Teams VOR dem Ereignis, beim Kick-Off. Ergänzen Sie Ihr Messebriefing durch ein Video. Musik, Atmosphäre und Wortmeldungen der einzelnen Mitarbeiter schweißen das Team zusammen und vermitteln gleichzeitig die wichtigsten Informationen:

Die Reaktionen (u.a.):
„Mit diesem Video präsentieren wir uns richtig gut, der Teamgeist ist übergesprungen.“
„Das Video war genial, schon beim ersten Bild der lächelnden Kollegen musste man auch durch und durch lächeln.“ „Wirklich sehenswert, die Musik dazu hollywoodreif!“

Holen Sie sich ein Stück Hollywood in den Vertrieb.

Visualisieren Sie Ihre Produkte, Funktionsweisen oder Dienstleistungen mit Grafiken, Motion Design, 2D- oder 3D-Animationen. Sie machen anschaulich, was mit Worten nur unzulänglich zu beschreiben ist: Komplexe Methoden, das Innere von Maschinen, Funktionen und Bedienbarkeit von Hard- oder Software, IT-Services o.ä.

Setzen Sie auf den Aha-Effekt, punkten Sie mit spannenden Erklärvideos oder kurzen Anleitungen per Video, z.B. in der technischen Kommunikation.

Hier ein “Best of” unserer Animationen mit After Effects und/oder Cinema4D:

Fragen Sie uns einfach. Mit 2D oder 3D ist im Produktmarketing Vieles, wenn nicht Alles möglich.

Welche Kundenansprache funktioniert, welche Vertriebsstrategie zieht?
Welche kommunikativen Fallstricke gibt es?

Führen Sie Ihren Vertriebs-Mitarbeitern die Antworten plastisch, begreifbar vor Augen und Ohren. Als Audio- oder Video-Beitrag. Einmalig oder regelmäßig. Im Intranet, auf CD oder auch per Telefon abrufbar. Der Vorteil hier: Außendienstler können die Beiträge auf dem Weg zum Kunden, im Auto oder im Zug hören.

Binden Sie erfolgreich akquirierte Kunden in die Beiträge mit ein, lassen Sie sie selbst erzählen, wie sie überzeugt wurden. Das schafft Nähe und Authentizität. Echte Menschen sind glaubwürdiger als Folien oder Referenzblätter. Oder lassen Sie Ihre(n) Vertriebsleiter(in) erzählen, welche Herausforderungen es anzupacken gilt.

Datev Vertriebsradio (Ausschnitt) from tonjuwelen on Vimeo.